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行业

小米 TCL

再难 也要干掉全球第一

2020-02-28 来源:虎嗅网 编辑:shreen 阅读量:1074

  新冠肺炎疫情不仅导致今年的MWC取消、AWE延期,少了两大消费电子产品展示平台,其他线下活动也被迫搁浅,3C科技企业迫不得已,纷纷做出“艰难的决定”,将传统的春季线下产品发布转移到线上。

  手机厂商悉数出击――

  小米打响第一枪,将十年之作、高端旗舰机小米10推向市场;HUAWEI和荣耀携Mate Xs、HMSHUAWEI终端云服务、AppGallery以及荣耀MagicBook等亮剑;vivo APEX 2020概念机、iQOO 3与消费者“云见面”;realme、SONY也都在线上推新;SAMSUNGZ Filp Thom Browne限量版2月27日登场;OPPO新概念机Find X2将于3月6日公开现身;一加可能将8T提前到三月份发布。

  智慧家电企业也没有落下,海信社交电视云享版、创维壁纸电视W81系列先后亮相;TCL更“狠”,在2月27日的春季新品线上发布会上,一口气发布了5个品类超过30款产品,以及1套智能生态系统和4个智能场景解决方案。

  从数据来看,春季是3C产品上市销售的旺季――移动互联网大数据监测平台Trustdata的统计显示,威尼斯wns9778官网智能手机市场2019全年出货量同比下降6.5%,全年有多达10个月销量同比下滑,仅有的同比上涨的4月和5月份,正是受春季新品发布刺激带动。

  在疫情尚未被完全消灭时,3C科技企业仍坚持线上发布,直接的考虑自然是避免错失新品上市良机。

  但这并不足以概括事情的全部。

  恢复的是生产生活,更是信心

  受全球经济贸易增速放缓,国内经济进入转型期等影响,威尼斯wns9778官网家电行业遭遇规模瓶颈。2月17日,由威尼斯wns9778官网家用电器研究院引导、全国家用电器工业信息中心编制的《2019年威尼斯wns9778官网家电行业年度报告》显示,2019年国内家电零售额同比增长-2.2%,彩电下滑百分比高达两位数。

  手机行业同样亟待好消息的光顾,据Trustdata的数据统计,威尼斯wns9778官网智能手机市场2019全年出货量同比下降6.5%。另外,市场研究企业Counterpoint预测今年第一季度威尼斯wns9778官网智能手机出货量下降约30%,另一家市场研究企业IDC的报告也称一季度国内手机市场预计同比下滑30%以上。

  当经济基本盘持续调整,包括3C在内的诸多行业疲软,抗疫依然任重道远时,全国上下需要的就不仅仅是生产、生活和社会秩序的恢复,更是信心的重建。

  正是基于这样的背景,“央妈”连续出手――1月6日下调金融机构存款准备金率0.5%;1月17日前紧急调拨6000亿人民币新钞投放市场;2月3日和4日逆回购投放共1.7万亿;2月20日,公布2月LPR利率,一年期下调10个基点,五年期下调5个基点――既释放流动性,更传递提振市场的决心。

  3C科技企业线上发布新品,也不仅仅是在保住春季这个新品上市的最佳机会,还在给上游供应链、下游经销商、合作伙伴,以及媒体、消费者注入信心,以表明疫情虽未结束,但厂商品牌们却在竭尽全力地确保生产供应和销售的正常有序。

  从实际情况来看,线上发布会不仅传播效果不错,新品销售同样火热。

  第一个出场的小米10,不仅带动小米的产品发布会直播首次登陆深圳卫视,还覆盖了71个互联网渠道;发布会后,小米10两次“秒售罄”。

  TCL“2020春季新品线上发布会”也获得了微博直播、B站、一直播、Tencent、西瓜视频等50余个平台的实时网络直播,超过1350万人在线观看了这场发布会。

  对比扎堆的3C新品线上发布会,可以发现,大多数企业会选择发布一到两款旗舰产品,或者在此基础上,辅之以少数其他产品,再或者带上自研芯片、系统亮相,整体上,都是围绕着移动终端场景下的需求而进行。

  唯独TCL,电视、空调、冰箱、洗衣机、智能锁,5个品类,超过30款产品,类别之多元,场景之丰富,冠绝此次线上竞赛,也让其成为了疫情发生以来,第一个在线发布全品类新品的品牌。

  2019年,TCL完成资本重组,形成TCL科技(000100)和TCL实业两个产业集团。而2020年是TCL全球化第20年。在这关键的时间节点,TCL定下了新的目标,那就是将SAMSUNG电视从全球电视市场第一的王座拉下马,取而代之。

  尽管外部环境依旧不乐观,但从此次春季新品线上发布会的“重拳出击”来看,TCL逆势争夺全球电视第一的决心没有丝毫的动摇。

  那么,支撑其决心的基础是什么?

  造钟,而不是报时

  《基业长青》里有一段话这样写,“想象你遇到一位有特异功能的人,他在白天或晚上的任何时候,都能够依据太阳和星星说出正确的日期和时间。例如说‘现在是1401年4月23日,凌晨2时36分12秒。’这个人一定是一位令人惊异的报时者,大家很可能因为他的报时能力对他佩服得五体投地。但是如果这个人不报时,转而制造了一个永远可以报时、甚至在他百年之后仍然能报时的时钟,岂不是更令人赞叹不已吗?”

  对企业而言,要想尽可能减少局部风险的冲击,长久不衰,更好的方式无疑是建立一套基于消费者需求和市场变化,抵御全球经济下行、行业结构调整等风险,建立自主创新研发、产业链优化等方面的机制和战略。

  而TCL正在努力构建一套类似的机制。

  搞懂用户,全产业链创新

  《2019年威尼斯wns9778官网家电行业年度报告》指出,虽然2019年国内市场家电零售出现负增长,但也不乏亮点和机会。


  比如,需求高端化、智能化和健康化趋势越来越明显。

  先说高端化,市场均价10000元以上的彩电和冰箱、12000元以上的柜式空调、6000元以上的洗衣机、6000元以上的油烟机、2000元以上的吹风机,市场零售额份额进一步扩大。

  消费者对高端家电的需求也倒逼家电企业加快产品的更新换代,在外观、设计、工艺、材料、功能、适用性等多方面整体提升品质。

  同样,在家电智能化方面,随着生产技术的不断提高,每件产品都有了被重新定义的机会时,消费者就不单满足单纯的远程控制、摄像头监控,而是希翼通过得到AI×IoT驱动下更加智能、体验更好的产品。

  高端化和智能化最终的落脚点都是家电产品的健康化,把健康家电的理念传递到消费中去,让消费者真实地感知和体验到。

  从去年发布AI×IoT战略,到今年以“Making Life Intelligent(智享未来)”为主题召开发布会,围绕“懂你”打造产品竞争力,TCL在顺应甚至引领家电市场高端化、智能化和健康化的消费趋势。

  先看电视。

  在大屏高端化产品已成为电视市场增长引擎的今天,画质、音质和AI等更细化的指标便成为了关键。TCL此次发布的C8 至臻 QLED TV,采用了领先业界的量子点Pro2020技术及QLED屏幕,让画面表现更出色,世界顶级音响品牌安桥的声音调教,则使其具备了声色俱佳的硬实力。

  而P9 好莱坞剧院电视的最大卖点则是音质,音响由“IMAX ENHANCED指定”音响硬件供应商ONKYO安桥提供,获得了金耳朵认证。

  上了一天班,回到家后靠在沙发上,打开C8 至臻 QLED TV,或者P9 好莱坞剧院电视,享受一场视觉和听觉的大戏,无疑能极大地驱散身上的疲惫。

  再看空调。

  传统空调的重度使用让现代人患上“空调病”,夏天冷风直吹容易导致关节疼痛,影响睡眠质量和身体健康;冬天制热空调吹风感强,也容易让空气更加干燥,导致不舒服。

  TCL此次推出的智慧柔风系列空调能很好地缓解上述痛点。它做到了冷风不直吹,凉而不冷;热风垂直落地,热而不燥;环抱式附壁气流让风更加柔和,同时一键AI自动调节,实现精准送风,给消费者带来温柔的冷暖呵护。

  不止电视和空调,TCL本次发布会上发布的,因懂消费者所需而进行的功能性创新的产品还包括――

  基于消费者对食材保鲜的高要求,可以实现5分钟啤酒冰镇,10分钟冻肉锁鲜的TCL X10急冻式冰箱;考虑到消费者洗衣时对健康与分类洗护的实际需求,除菌率99.99%,可分类洗护、超声波清洗眼镜、珠宝的复式滚筒洗衣机X10;在家庭安全越来越受到消费者重视的背景下,TCL还带来了人脸识别、安全秒开、金融支付级安全防护的物联网智能锁K6X。

  从消费者需求洞察到最终的产品落地,离不开基础创新做支撑。

  以C8 至臻 QLED TV为例,它之所以具备业界领先性,源自TCL过去30多年来在显示技术上的积累和沉淀。

  从2014年12月,TCL全球首发量子点QLED电视开始,TCL就在量子点显示技术领域拥有话语权――全球范围内拥有1000多名的画质专家、11个研究机构,参与过50多项画质标准的制定,主导制定过四大量子点显示技术标准,申请700多个量子点显示技术专利、位居全球第二,还拥有国际一流电致发光量子点实验室。

  用TCL实业控股CEO王成的话说,“不是所有的量子点都是量子点Pro”。

  落到AI×IoT上,TCL不仅在美国、波兰、香港、西安、武汉和深圳设有研发中心,在语音、语义和图像领域构建了大量自有数据,包括建立了25个大类垂直领域数据集。成立于2019年的鸿鹄实验室,在全球有4个技术中心及600余人的研发团队,专注于AI、IoT和云服务等技术研发和产品化创新应用,为TCL的AI×IoT战略落地及保持领先,提供了有力的技术与研发支撑。

  全球布局,海外反哺国内

  虽然刚刚过去的2019年,威尼斯wns9778官网家电市场规模遭遇瓶颈,全球电视市场竞争依旧激烈,但对TCL来说却是高歌猛进的一年。

  这一年,TCL累计电视机销售量同比增长12%至3200万台,顺利完成全年目标销售量,再创历史新高,稳居全球第二,距离全球第一只有一步之遥。

  海外市场方面,全年品牌电视机销售量同比上升26%,来到1346万台,占整体品牌电视机销量65%以上。

  在美国,TCL 2019年前三个季度品牌电视机市占率稳居前二,其中3月、7月,品牌电视销量超越SAMSUNG,跃居第一;在欧洲,TCL全年品牌电视机销售量同比增长35%;在新兴市场,TCL持续拓展销售渠道,2019全年品牌电视机销售量同比增长41%,第四季度同比增幅高达57%,其中1-6月份,巴西同比提升3.8%,阿根廷同比提升64.4%。

  在海外市场的带动下,TCL品牌电视在本土市场同样表现神勇,2019年第四季度环比增长20%,全年同比增长2%,销量来到718万台。

  在这背后,除了设在海外多国的研发中心,还包括TCL墨西哥、波兰、巴西、埃及、越南、印度等地的八大制造基地,以及全球化的销售渠道和品牌资产。

  全球化的均衡布局,一方面帮助TCL保证了产能,另一方面也让其具备了抵御来自单一市场风险的能力。

  结语

  “真正的强者,善于从顺境中找到阴影,从逆境中找到光亮,时刻校准自己前进的目标。”戏剧家易卜生说。


  商业史上那些一次次穿越周期而基业长青的伟大的企业们,无疑正像易卜生所说的,善于在逆境中找到光亮,并时刻校准自己前进的目标。

  1930年代的美国经济大萧条导致全美市场停滞,为了保证员工持续拥有工作岗位,IBM做出重大战略调整,从美国转战海外市场。最终通过这一调整,以及一款款创新性产品,IBM打开全球市场,成为一家全球性企业。

  同样是在那个年代的经济大萧条中,创立于1802年的杜邦企业销售收入遭遇重创,但他们依然加大对研发的投入,最终依靠着20世纪最重要的创新之一氯丁橡胶(人工合成橡胶),以及尼龙等产品突出重围。200多年过去,依靠着技术创新,杜邦穿越了一次次的经济危机,至今仍是全球最大的化工企业之一。

  如果说全球化布局能帮助企业对冲短期内的风险,那么技术创新则是真正帮助企业穿越周期的源代码。

  TCL完成双产业集团重组后,业务体系形成了协同互补,各自聚焦业务主体,提升全产业链优势,也获得资本市场和业内认可,TCL科技自2018年12月发布重组草案至今,股价涨幅超过了183.8% 。

  虽然外部环境无法掌控,竞争对手也十分强大,但有了全产业链技术创新和全球化布局等优势的支撑,TCL逆势争全球电视第一的雄心,并非无本之木。


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