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苏宁 联手 线下 春季 家电 促销 瞄准 精细化

苏宁联手线上线下春季家电促销瞄准精细化

2014-02-19 来源: 北京商报  编辑:家电达人 阅读量:1204

  随着天气的回暖,装修新房的消费者增多,家电市场的刚性需求也随之增大,销量开始进入高峰期。北京商报记者从北京苏宁了解到,今年的春季家装促销以精打细算为主诉求,为消费者节约成本,苏宁特推出2014年度第一期“万人空巷抢大牌”家电优惠活动,助力春季家装市场。

  互联网时代,消费者的接触渠道、购买渠道更趋多元化,如何提高广告发布的效率,如何提高消费者的响应率,成为众商家颇为头疼的命题。去年以来,苏宁在精准营销领域取得了突破性进展,其重点打造的“万人空巷”系列品牌促销,打通线上线下,屡创销售佳绩,为迷惘中的零售业打开了一扇天窗。

  据了解,去年苏宁通过一系列大刀阔斧的改革,全面转型互联网零售,坚定实践线上线下融合的O2O模式。零售模式的全面变革为苏宁打下了促销创新的基础,自5月开始先后组织了空调、冰箱、3C、彩电等多场“万人空巷”促销活动。通过每月一场的各家电品类全产品参与的大力度抢购活动,因价格实惠、全线品牌参与而受到消费者的热情追捧,也由此受到了众多供应商的青睐。至此,“万人空巷”系列已在行业内打响了名头,形成苏宁独有的促销品牌。

  据悉,2月28日-3月2日,北京苏宁将联合苏宁易购,线上线下同步操作“万人空巷”活动,并提出“开年之战”的概念,率先打响年初消费者市场争夺战。活动期间,北京苏宁将联合海尔、SAMSUNG、先锋、惠而浦四大知名家电品牌推出让利优惠,SAMSUNG3C产品9折、海尔全品类8.5折、先锋全品类9折、惠而浦全品类8.5折,同时还精心挑选了近百款畅销产品进行特价优惠。

  据苏宁内部人士先容,基于前期“万人空巷”的经验,此次“万人空巷抢大牌”更加侧重于精准人群的定位和CRM精准营销的利用,全面动用会员数据库系统,分析受众人群以及四大品牌的消费特性,从而在特价产品选择、广告投放渠道、时间安排等方面得到了最精准的数据支撑。

  行业专家分析称,苏宁“万人空巷”活动是O2O模式的切实体现,在互联网大数据分析基础上,通过线上精准引流、线下精准拓展、媒介精准投放的360度全方位精准营销模式,来实现一次又一次的销售奇迹。随着这次“万人空巷抢大牌”活动的开启,春季家电市场促销战已然打响。

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