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国美 拥抱 摩登 能否 火花

国美“拥抱”摩登能否擦出火花?

2014-01-10 来源:南方日报 编辑:家电达人 阅读量:1065

  在电商对实体零售冲击日趋严重,实体零售业绩增速下滑的形势下,家电连锁巨头广州国美与摩登百货本周三达成战略合作,广州摩登百货旗下卖场的电器类销售业务板块将全部由广州国美进行专业经营。

  分析人士指出,这种联营模式,解决了百货的招租难和家电连锁的选址难问题,同时两者合作可实现客流、会员资源乃至宣传资源的共享,从而减轻各自的经营压力。

  首期合作将在4家门店展开

  本报记者获悉,此次广州国美和摩登百货的首期合作将在广州摩登百货北京路店、花都店、黄浦店、西城都荟店这4家门店展开,摩登百货的家电业务板块将由广州国美全权负责进行专业经营。

  通过国美强大的供应链资源和专业的服务人员,摩登百货销售方面的专业性和体验性将明显提升。未来,双方合作有望扩大至摩登百货其他门店乃至其他业态。

  双方合作后,为了方便消费者购物,摩登百货专属也可在此次入驻的广州国美家电销售区域使用;在未来,国美和摩登百货还将打通会员体系。实现会员数据的互通后,国美和摩登百货的会员将兼顾双重“身份”,在为客户提供优质服务的同时,还涵盖了双方各种会员专属优惠。未来,双方还将进一步开展深度合作。

  摩登:丰富百货业态组合盘活商铺资源

  摩登百货开店以来,一直坚持“做减法”,不经营家电,而这次突然宣布增加家电业态,让业界有些不解。

  摩登百货董事长总经理周强表示,以往百货经营家电业态都是自营,需要很大的现金流,因此开店初期做减法,可以降低新店的生存风险。而现在,摩登引入家电业态,做加法,也非自营,而是与国美联营合作。这样填补了家电经营的空白,丰富了百货商场的业态组合,又可以进一步提升消费者在摩登百货家电购物的体验性。摩登百货也从专营时尚百货向“联营+租赁+自营”发展,盘活商铺资源。

  摩登百货董事副总经理骆建基在接受记者采访时也坦言,“这一两年,会有一些供应商因为经营压力而退出,个别场会出现一些招租压力。所以现在也想通过拓宽思路去盘活一些商铺资源。”

  “国美也可以借助摩登百货的市场影响力、众多的会员消费群体提升消费者粘度,拉动销售和市场占有率。未来双方还会加大合作,继续对传统零售业态转型进行积极探索。”周强认为,国美与摩登百货的此次合作,共享双方健全的零售体系和广泛的消费者基础,无疑将促进零售业态的转型升级,实现双赢。另据透露,未来摩登也会考虑引进超市等专业企业。

  国美:未来主攻方向是精品店模式

  国美开店,素来对选址十分讲究,此次选择在百货企业开店,又是出于怎样的考虑呢?

  “目前广州市内核心商圈开店基本饱和,而电器连锁社区店的生存空间在缩小。未来和大型连锁百货合作将成为国美主要的开店模式。”国美电器广州企业运营部的运营总监冯院生如是表态。

  他告诉记者,和百货合作开店与国美自己开店,两者成本其实差不多,但在百货开店的吸客能力更强,双方还可以共享客流、会员资源,乃至宣传资源等。

  广州国美总经理韩宝湘也对此次合作给予了高度评价,认为这一合作可以说是国美探索多渠道零售商模式的又一创举。据透露,当前国美正全面实践以用户需求为导向的“线上线下融合的多渠道零售商”发展战略,开创了企业用户双向交互的新模式,全面推动线上线下多渠道购物平台融合发展模式,国美利用自身专业化的管理团队,利用千亿采购规模、完善的供应链和物流等优势来进驻各类大卖场运营电器类销售,从而获得低价的保障以及低价商品高毛利的占有率,实现盈利能力的双丰收,此次双方的战略合作,将加速威尼斯wns9778官网家电零售业的再升级进程。

  冯院生还透露到,除了与百货店合作开店外,国美另一主攻方向是“精品店”模式,将原来年销售过亿、在核心商圈的、单店面积在5000平方米以上的门店,打造为年销售过3亿元的超级店。据透露,目前广州市的新市店和天河路店都将纳入改造行列。

  对此有业内人士评论道,对零售行业而言,谁能构建以消费者生活圈为中心的最佳购物体验体系,谁就能获得更多的人流量,从而实现更大的销售规模。百货商场可谓是接触消费群体的第一战线,国美可依靠摩登百货的便捷性、高客流性、价格优惠性,进一步缩短国美与消费者之间的距离,为消费者选购家电产品提供更为便捷的体验。

  此次国美、摩登百货创新零售多业态的合作模式,对整个行业的发展有着重要的意义。双方平台的规模性整合不仅可以实现资源的最佳配置,为消费者提供最佳的购物体验,同时也为双方开辟了更加广阔的发展空间,开启了双方在流通产业发展新模式方面的探索。

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  国美摩登四店同开

  1月17日,国美四大摩登百货精品店将同步开业。此番,双方将充分利用此次开业的机会推出大规模低价特惠。即日起,消费者可到国美摩登门店参加预存10元等于1500元活动,持预约卡购物可额外加送价值168元豪华搪瓷电水壶一台。此外,消费者可享受史无前例的家电优惠——全场家电满3000元减500元,在厂家供货价基础上计算的话等同8折,套购满额的顾客还可以赠送苹果IPAD Air/对开门冰箱等礼品。

  除此以外,凡开业当天光临国美摩登百货店的顾客均可以享受无需购物免费抽奔驰SMART轿车等大奖。为同贺国美开业,摩登百货方也推出凡当天在摩登百货国美店购买家电的顾客即可享受全场百货1-3折再加送100元现金抵用券的超级特惠,务求当天光临的顾客得到最实在的优惠。

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