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苏宁 刺激 消费 股东

苏宁刺激消费亮新招:向股东发消费券

2013-07-23 来源: 证券日报  编辑:家电达人 阅读量:1151

  企业一位高管感慨道,这么多年来,都没有感受到今天这样的压力

  近日,苏宁宣布借上市九周年之际向30万股东派发苏宁易购体验消费券,使用该体验券在苏宁易购消费可享受九折优惠。苏宁董秘办工作人员强调,这不是股东分红,而是一次“感恩”、“互动”活动。

  对股东回馈的表现,业内人士指出,对于股东而言,此优惠活动的意义并不大,更多的是苏宁对电商业绩的刺激策略,是另一类对股东的激励模式。苏宁云商战略、同价战略均是其在困境中寻求业绩突围的表现。

  股价两年下跌63%,净利润持续下滑,苏宁云商正经历着转型阵痛。

  股价两年跌63%

  在苏宁云商迎来上市九周年的前夕,企业高管于日前两度增持企业股票。7月15日、16日连续两个交易日,苏宁云商高层自掏腰包,以两天4000万的资金增持企业股票。记者根据深交所数据统计发现,自2011年以来,苏宁云商4位核心高管累计增持自家股票57次,投资总额约为1.4亿元。而两年时间里,苏宁高层与二股东多次出手投入近7亿元增持股票。

  7月15日,苏宁云商总裁金明、副董事长孙为民、副总裁孟祥胜、副总裁任峻4人以5.29元的增持均价,增持企业股份总额的0.074%,合计耗资2884.39万元。7月16日,除金明外的3位高管在5.47元的增持均价上,再次以合计1111万元增持企业股份总额的0.028%。

  实际,自2011年12月至今,苏宁4位上述高管累计增持自家股票57次,其中金明以均价8.2元/股增持15次,耗资约3829万元;任峻以均价8.11元/股增持15次,耗资约3722万元;孙为民以均价8元/股增持14次,耗资约3680万元;孟祥胜以均价6元/股增持13次,投资约2444万元。

  不仅如此,苏宁电器[0.00% 资金 研报]集团在2012年8月至11月间,以6.29元的增持均价投资超4亿元。今年6月27日,苏宁云商的二股东苏宁电器再次宣称投入1.83亿元,以4.98元的增持均价增持企业股份总额的0.5%。

  在资本市场曾叱咤风云的苏宁云商,在多方因素影响之下,近两年股价出现大幅下滑,从16元跌至5.9元,跌幅达63%。

  中投顾问流通行业研究员申正远认为,在行业整体转型的大背景之下,市场竞争激烈,电商对传统零售业冲击大,促使传统零售商不断消耗内力,苏宁云商目前在转型阶段。苏宁云商体量较大,且不断发力电商苏宁易购,后续还需要大量资金支撑,整个市场对其持观望态度,致使其股价出现下滑。

  业内人士表示:“在目前背景下,高管以较低成本频繁增持护盘,同时可体现出高管对企业业绩和股价增长的信心。”

  多渠道刺激消费

  近日,苏宁宣布借上市九周年之机向30万股东派发苏宁易购体验消费券,使用该体验券在苏宁易购消费可享受九折优惠。

  业内普遍人士,此是刺激业绩的另一类对股东的激励模式。

  据了解,苏宁将通过短信形式向所有股东发出邀请,股东可回复短信领取苏宁易购“每100元减10元”体验券。苏宁董秘办工作人员对媒体强调,这不是股东分红,而是一次与股东的“互动”活动。苏宁易购一位人士告诉记者:“此次活动旨在给投资者以信心,是对股东回馈的一种表现。”

  申正远认为,苏宁推出的消费券九折优惠,是出于拉动电商销售额的考虑,与股东建立互动,目的是拉动消费和刺激业绩。

  他告诉记者:“苏宁云商在电商领域可谓是半路出家,入行较晚,然而得益于线下实体店的大力支撑,近两年看来发展较快。但目前苏宁易购与京东、淘宝相比还有一定差距。长期来看,其供应链具有优势。”

  业内人士指出,苏宁多渠道刺激消费的背后,是企业转型期间业绩压力大的体现,目前企业陷入实体门店同店增长放缓及电商业务的战略亏损的困境。

  复合型电商的同价策略

  苏宁云商的实体店业绩在2012年首次出现了下滑。财报显示,2012年前三季度,苏宁的可比店面的销售收入下降了10.11%。其间,苏宁主动关闭了100家门店。苏宁预计,2013年1月至6月归属于上市企业股东的净利润将同比下降40%至60%。

  业内人士指出:“行业的背景导致企业之前主营的高毛利、高增长难以维持,线上产品毛利较低,而同时企业以大量资金支撑电商业务发展,但短期回报并不明显,导致企业利润率直接下滑。”

  苏宁云商一位高管表示:“大力发展电商,是企业对短期和长期的业绩衡量之后做出的长远战略,为了长期业绩的高增长奠定基础。”其称,虽然短期内业绩压力较大,但企业将不遗余力地支撑电商发展。

  今年年初,苏宁提出云商模式的发展战略,核心是要实现线上线下全面的融合,包括组织、商品、价格、服务等方面的融合。同时苏宁方面表示,正式推出线上线下同价策略。

  家电观察家刘步尘认为:“同价战略一度被认为是拯救复合型电商的有力途径,重要目的在于挽救实体店。而目前看,苏宁电器的同价战略未得到很快的实施,该战略推进并不顺利。”

  他告诉记者:“电商快速兴起,纯电商对复合型电商带来较大冲击,复合型电商线下营业收入持续萎缩,线下对线上的威胁仍在持续之中。与此同时,苏宁在电商渠道也缺乏强势话语权。”

  目前,苏宁业务中线上体量较小,线下体量仍旧较大,企业短期内经历阵痛,同价战略的实施必要性凸显。

  业内人士认为,目前,实体零售连锁渠道大概已经降至企业全部渠道的15%。企业实施同价战略将对线下毛利率进行压制,线上实现增长和扩容仍需时间,业绩上涨需要过程,企业短期业绩仍是下滑态势。苏宁云商战略、同价战略均是其在困境中寻求业绩突围的表现。

  苏宁一位高管感慨道:“这么多年来,我都没有感受到今天这样的压力。高管增持是大家在企业当前‘困难时期’的同舟共济。”

  正如苏宁云商副董事长孙为民所言,现在是苏宁最坏的时代,也是苏宁转型的最好时机。

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