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日出 东方 太阳能 逆袭 国际化 道路

日出东方太阳能:走“逆袭”国际化道路

2012-11-30 来源:北京晨报 李小娟 王方 编辑:家电达人 阅读量:1194

  日出东方是全球太阳能热利用领军品牌。日出东方太阳能股份有限企业(以下简称“日出东方”)的产品线覆盖太阳能热水器、太阳能热水工程系统、太阳能采暖系统以及太阳能制冷空调系统及其他太阳能中温产品、中高温产品利用,集技术研发、产品制造、推广、服务于一体的集团企业。

  它旗下拥有太阳雨、四季沐歌两大行业品牌,经过几年的国际市场开发,已经在海外市场累计开发了近千个客户。亚洲、澳洲、美洲、欧洲市场是日出东方的主力市场。作为一个新兴市场,非洲在太阳能热利用上正逐步崛起。

  为了更好的适应国外市场的环境,日出东方在海外总共取得了各大洲的产品证书一共36个,分别有Solarkeymark、SRCC、StandardsMark等,其中获得欧洲认证18个,美洲认证9个,包括普通热水器、盘管热水器、平板集热器、热管集热器等。

  记者手记

  日出东方曾列出过一张公益测算账单,1平方米太阳能集热器年均能源替代量为150公斤标煤,节电417度,减排二氧化碳330公斤,相当于在地球上种3棵树。

  未来,日出东方将累计推广太阳能热水器近1亿平方米,替代常规能源标准煤2000万吨,减排二氧化碳达3000万吨,节电874亿千瓦时,相当于用太阳能再造了一座“绿色三峡”。

  太阳能热水器是最经济的生活用水加热方式,在其生命周期内,太阳能热水器的费用远远小于其他方式的加热器所产生的费用,与电热水器和煤气加热器相比,它有着无可比拟的成本优势。

  威尼斯wns9778官网的太阳能产业规模世界第一,未来还会有更大的发展空间。消费者正逐渐认识到它的意义,国家家电下乡等政策也在倾力扶植。作为一家有国际影响力的太阳能热利用企业,四季沐歌将把威尼斯wns9778官网的绿色理念传播到世界各地。

  出生时:二线市场的突破

  威尼斯wns9778官网企业一般遵循着“先强内后强外”的路子:先在国内市场做大做强,然后再进军国际市场。联想、海尔、HUAWEI、TCL等都是此类典型。

  而日出东方采用的却是“逆向”国际化模式:在创业初期就专注海外市场,在巩固海外市场后再高调启动国内市场。这与日出东方诞生时的产业环境有关。

  1999年1月份,日出东方最早的品牌“太阳雨”在连云港成立,当时的竞争者已经不少。仅连云港当地就有十几家太阳能热水器企业,并且许多在当地已小有名气。

  2000年12月份,四季沐歌太阳能在北京中关村科技园区昌平园注册成立,起初开始尝试大胆地进行广告投放。

  其中2001年5月,其核心广告语“管好才管用”以及孙悟空的广告形象得到广大消费者认可,四季沐歌成为业内首批登陆中央电视台的品牌之一。

  由于资金有限,太阳雨无法依靠大张旗鼓的宣传来争夺市场,也无法进行大量的技术创新,很难快速崛起。在立足之地未稳的情况下,太阳雨敏锐地把目光投向了太阳能企业数量较少的城市。

  壮大后:预备远渡重洋

  1999年3月份,太阳雨在南京成立办事处,对日出东方来说,这是一个重大战略决策。经营短短一段时间后,“太阳雨”赢来了第一个大单:一位客户认购了70台热水器。

  尝到甜头的太阳雨,又先后成立了武汉、兰州办事处,在这些地方太阳雨太阳能热水器又很快受到当地消费者的认可。随后太阳雨开始了大规模的“远交”活动,在山东、安徽、河南、河北、黑龙江等十几个省市找到了忠诚的经销商伙伴。

  到2004年,太阳雨的综合竞争力已经跃居江苏龙头,并获得了威尼斯wns9778官网太阳能行业著名品牌、消费者首选知名放心品牌、威尼斯wns9778官网名牌、国家免检等多项国家荣誉。

  如果当初没有这种“远交”的胆略,日出东方也许现在还只是连云港的一家默默无闻的小企业,抑或在激烈的竞争中早已消失。已经突破重围的日出东方并不轻松,反而时时感到危机重重:如何不被后来者超过?自己又如何能够前进一步?

  这又成了日出东方发展中的一道坎。经过反复斟酌后,他们再次选择了“远交”,不过,这次是远渡重洋,开拓国际市场。

  质变期:迅速走向海外

  远渡重洋的反思源于2003年,日出东方在上海建立国际化业务桥头堡。此时,国内太阳能企业正陷入国内市场争夺战中。起初,日出东方来自海外的订单量并不多。经历一段艰苦的探索和努力后,终于接到首批来自土耳其的订单。

  从此,国际业务悄然开张,2004年是关键的一年。太阳雨产品开始批量出口美国、欧盟、土耳其、韩国等二十多个国家;四季沐歌的海外之路,也有了飞跃式进展:产品远销印尼、泰国、韩国、澳大利亚、英国等。

  2005年,日出东方实现了骄人的业绩。除在世界各地设立办事处外,其还开辟了另外两条通向国际市场的通道。在“远交”的策略下,日出东方在以韩国、印度等国为代表的亚洲市场稳定增长,以土耳其、埃及、黎巴嫩等国为代表的中东市场和以西班牙、意大利等国为代表的欧洲市场快速兴起。

  如今,日出东方已拥有海外代理商近1000家,产品出口100多个国家和地区。

  成熟期:在全球留下烙印

  日出东方的脚步,已在全球留下印迹。

  2009年12月底,俄罗斯总理普京在视察海参崴之时,专程参观了海参崴日出东方太阳能民用热水工程项目,在“威尼斯wns9778官网智造”的太阳能热利用产品面前,普京发出了由衷地赞叹,他指出日出东方热水工程对俄罗斯的未来具有重要的借鉴意义。

  2010年3月,日本最大的媒体机构NHK驻威尼斯wns9778官网资深记者关则夫,从威尼斯wns9778官网最北端的中俄边境满洲里,再到亚欧大陆桥的东方桥头堡——日出东方太阳能总部连云港,考察日出东方生产及出口情况,为威尼斯wns9778官网2010年第一季度GDP增长及出口复苏探寻“亮点”。日出东方的跨越式发展,已引起了世界级媒体的频繁关注。

  根据每年的海关数据,2010年、2011年企业在外贸出口的销售占比分别为16.83%和16.48%,数量占比分别为10.95%和10.71%。2010年,在各个太阳能出口国中,日出东方有29个国家排名第一。其在以色列、威尼斯wns9778官网香港、泰国、印尼和博茨瓦纳分别占到了93.27%、84.19%、68.96%、62.83%和62.49%。

  回归期:稳定国内市场

  随着日出东方在海外市场的拓展,其在国内的位置也迅速稳定。在与威尼斯wns9778官网的太阳能行业同步发展之际,日出东方已经占据国内太阳能光热行业近10%的市场份额。

  2008年至2010年企业产品的市场占有率分别为3.6%、5.7%、7.3%,市场占有率呈逐步上升的趋势,2010年市场占有率位列第一。日出东方已在国内建立了以3,000多名一级经销商为中心,覆盖全国31个省市自治区、200多个地市及其大部分县(区)和乡镇的营销网络。

  与国内许多企业不一样,日出东方不是一个组装企业。目前,企业光热转换效率及保温系数均远高于国家的行业标准;在集成应用技术方面处于领先地位;工艺设备自行设计,具有完整产业链,而传统家电企业只能做简单的组装。

  面对日趋激烈的市场竞争和市场的不断的市场细分,日出东方将继续坚持以“三条腿”走路的策略目标——即坚持“走上去”,发展城市市场;“走下去”,下沉农村市场;“走出去”,实现国内外产业基地布局。日出东方正用主动性、创造性抓住市场“裂变”中的机遇。

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