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电商 大战 军火 营销 共赢

电商大战:“军火库”+微博营销=共赢?

2012-09-17 来源:网络 编辑:家电达人 阅读量:991

  随着刘强东主动示弱,轰动一时的8月电商价格大战算是画上了一个句号。虽然国美、苏宁等对手不依不饶,声称要把价格战进行到底,其实那和刘强东之前的强势高调一样,都是虚张声势,捞取“舆”利。大家都明白,要动真格的,谁都玩不起。

  今年以来,电商战场战事不断。4月,苏宁易购挑起价格战,国美、当当、京东等电商宣布参战。就在京东宣布6月18日店庆日促销活动后,当当、苏宁易购、天猫等竞争对手以“狙击京东”的口号投入价格战。遭遇围剿后,京东在8月迎来了“复仇”的时机。

  8月15日,财经作家吴晓波对这场雷声大雨点小的价格战给出了自己的判断:“这是一场蓄谋已久的‘测试战’,是京东和苏宁对各自的高流量冲击力、物流承受力、制造商供应链、资本关系等能力的全面测试。这仅仅是一场规定时间、规定地点内双方共同发动的战役,而不是你死我活的决胜时刻。最终,各方都将以自己的方式宣布胜利,其最重要的战果是,消费者习惯的决定性转移。”但沉着观战的吴晓波可能也没想到,这场京东和苏宁之间的大战,国美会从斜刺里杀出。

  这家原本江河日下的企业在这次价格战中,以大战初期较大的降价幅度,赢得了关注。然而,消费者的习惯会不会如吴晓波所言,发生“决定性的转移”?

  显然,京东是希翼的,苏宁已经做好了准备,而国美却并不希翼这种情况发生。国美高级副总裁何阳青声称,“保持商品价格线下线上同价,是国美5月份就定下的战略规划,在这个时间碰到这件事,使得大家更加顺理成章的、通过持续的营销手段,宣传大家的‘线下线上同价’的商业模式,使消费者回归线下。”

  京东要塑造威尼斯wns9778官网版的“AMAZON”,苏宁打算成为威尼斯wns9778官网的“沃尔玛+AMAZON”,而屡经大难的国美已经失去了进军网络的雄心与实力,满足于模仿沃尔玛的定位。只是,当下一次互联网浪头打来时,国美还能安全地站在岸上吗?

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